如今，消费市场呈现两极分化的状态，而且表现较为极端，一种是比价时代。为了能被消费者选择，品牌纷纷采用低价打法，价格一个比一个低，利润空间也被卷到了非常小。除去中间商、渠道、主播分润，所剩的空间寥寥无几。

那还有一种趋势，比起拼死拼活赚薄利，倒不如退出这场无意义的游戏，向用户卖文化，卖故事，为品牌价值而买单。

当然品牌的价值不是两天可以形成的，但是靠品牌的重新梳理、有效的故事和定位加上合适的产品和对应的渠道，产品更容易出现溢价。

脱离无效内卷

是不是好吃是考量一份炸鸡的标准？消费者的价值观并非如此单一。仅仅是好吃就有无数种不同的定义你说你拼味道，这得多卷！但这个鸡是不是会rap，这个鸡正不正经，让品牌就会更加立体，有参与感。出发点不是功能一个消费品牌的价值只有实用价值吗？如果那样竞争就变得简单了。但消费者特别年轻人往往非常多元，非常复杂！我们打造的很多服装品牌从来都讲我的衣服多么耐穿，我的包包多么能装，否则开始注定失败。

故事满足需求

消费者特别是年轻群体的需求在不断的进化，而且迭代的速度很快，很多品牌靠故事的力量，去和消费者链接温度，情绪。甚至产品只字不提，但销量惊人。

占领一个位置

在消费者的心里，如果你的产品即便很受用，但它只是产品，无法在大脑深层形成一个印象标签，如果品牌靠一个故事将产品销售出去，起码在一段时间用户的心智里会记得你。

会迅速的传播

“故事”远比“功能”传播的速度快的多，如果你将一个产品推荐给你的朋友只是单纯好用，另一个用户会把更好用的产品也推荐给你，这个安利的过程也很卷，但如果你推荐的是故事，这个传播大概率会得到一个正反馈。

故事能够悦己

用户能够主动分享，这是更低的推广成本，但为什么他们愿意分享呢？因为悦己的一种心态。带有故事、情绪、沟通的品牌大概率消费者是愿意主动分享的。